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      欽州做網站:發展自由市場營銷計劃

      日期:2020-03-26 閱讀:184   作者:欽州網站設計開發公司

      自由職業對設計師來說是一個很好的機會,在某些職業生涯中,對于一些人來說,這可能是一個短暫的磨難,這將幫助他們最終到達目的地,而對于其他人來說,這可能是一個長期的目的地。競爭將是激烈的。進入該行業的便利性吸引了很多人,但這也意味著有成千上萬的其他設計師為了爭奪客戶而不得不與之競爭。

      在這篇文章中,我們將看看自由職業者如何接近市場,以增加成功的可能性。作為一個成功的自由職業者,不僅僅是一個天才設計師,而且從一個開始。立體營銷策劃你可以確保你的技能最大化。

      自由職業的目標是什么?

      欽州做網站要解決的第一個關鍵是你的目標將指導你的營銷方法。正如已經提到的,不同的自由職業者可以有截然不同的目的。你自己的位置和市場的方式應該有助于讓你處于更好的位置來實現你的目標,所以當你制定一個營銷計劃時,關注這些目標是很重要的。你的營銷計劃。

      把自由職業作為就業的跳板

      正如作為自由職業者尋找客戶將涉及到很多來自其他設計師的競爭,與一個設計機構或作為一個內部設計師登陸一個職位也將要求你脫穎而出的重大競爭。許多設計師和學生發現自由職業可以作為一個橋梁,從你現在到你想去的地方。是。

      自由職業者的經驗對你想找一個你一直渴望去工作的機構來說是一個很大的幫助。一個成功的自由職業者會給你一些工作樣本來展示給潛在的雇主,而且你會學到一些與客戶合作、開發報價、管理項目的寶貴經驗。經營一個企業,所有這些都有助于你為其他求職者提供支持。

      如果這是你的目標,個人品牌是很重要的。被雇用為設計師/雇員本質上要求你向雇主出售你的能力和資格。如果你能夠發展聲譽或者把自己塑造成一個有才華的設計師,那么更多的機會很可能會打開。

      你的證券投資網站對你個人的品牌和營銷來說,這是至關重要的,因為它肯定會被任何正在考慮雇傭你的人所評估。確保你需要花費足夠的時間來創建一個投資組合網站,從而有效地向潛在雇主出售你的技能。查看您的投資組合網站作為一個試聽對于潛在的雇主,只展示你最好的工作樣本,因為任何與你目前的技能和能力不相稱的人,當潛在雇主評估你的工作時,可能會對你不利。

      利用自由職業獲得經驗提高技能


      在第一個場景中,自由職業可以作為就業的跳板,如果你已經開發出了成功所需的技能,那么找到一份工作的可能性會大得多。如果你還沒有到你能勝任你最終想要的工作的階段,自由職業可以幫助你獲得。批評經驗在一段時間內,當你努力建立自己的技能時。

      自由職業者可以與各種大小和類型的客戶一起工作,所以沒有豐富的經驗不會妨礙你做自由職業者的工作。開始你可能需要專注于預算有限的小企業和組織。但它會幫助你提高你的技能,并隨著你的職業生涯向前邁進,你的工作方式,以更大和更具挑戰性的項目。

      自營職業生涯

      不是每個自由職業者都把它看作是一個臨時的階段,有助于全職就業。一些設計師喜歡追求自由職業。長期的職業生涯,或者他們希望通過雇傭其他設計師或開發人員來建立一個代理機構,在這種情況下,營銷重點應該是長期穩定和成功,而不是短期的。

      全職自由職業者

      雖然一些自由職業者確切地知道他們想要得到什么,無論是全職工作還是自由職業者,其他人可能不確定,直到他們得到一點經驗的腰帶。在這種情況下,自由職業者可以作為全職工作,在可預見的將來賺取收入。但它可以在以后的幾條路中走一條路。

      也許你失去了一份工作,自由職業是一種謀生的方式,同時你也決定了將來你想去的方向。也許你還不確定你是否更適合做一名員工,或者你更愿意獨立工作。你想走哪條路。

      自由市場營銷的關鍵

      現在我們已經看了一些最常見的自由職業的目標和目的,我們可以更詳細地研究一些市場營銷的關鍵。牢記你的目標并嘗試確定每一個如何幫助你朝著這個目標努力。

      你的投資組合網站

      我們已經觸及了你的重要性設計投資組合但它確實是你作為自由職業者的營銷努力中最重要的一個方面,它應該得到足夠的重視。不管你的目標和目的對于自由職業者,雖然你的投資組合網站的方法可能會根據你的目標而改變。

      如果你想利用自由職業者作為一名設計師來完成全職工作,你的投資組合網站應該傳達你的技能和資歷。一些自由職業者不僅展示工作樣本,而且還列出他們的經驗和特定技能,這有助于投資組合網站本質上起到一種作用。在線簡歷在這種情況下,個人品牌也是重要的,因為你希望潛在的雇主誰是查看網站留下一個難忘的印象,將保持您在他/她的頭腦在作出聘用決定。


      另一方面,如果你的主要目的是通過自由職業獲得經驗,那么投資組合網站最重要的目的就是鼓勵詢問當然,你可能想展示你的工作樣本和你的能力,但與潛在客戶取得聯系是決定投資組合網站成功程度的行動。更應該強調的是引導訪問者與你聯系或填寫表格。

      品牌

      我們已經談到了個人品牌的重要性,如果你正試圖利用自由職業者來找工作,但是品牌的方法可以根據你的目標而變化。對于那些在未來某個時間擴展的自由職業者,從自由職業者變成設計機構的擁有者,個人品牌可能并不那么重要。如果你在推銷自己的過程中非常成功,有時你很難在你將要登陸客戶的情況下進行轉型,但實際上你并沒有親自做設計工作。在這種情況下,你可以選擇在企業名稱下工作,而不是某個身份不明的人,自由設計師。

      轉介

      對于大多數自由職業者來說,有穩定的轉介是保持忙碌的理想方式。不幸的是,通常并不那么容易。過去我們更詳細地討論了這個話題。建立轉診業務的5個關鍵 .

      至于它對你的營銷計劃的影響,如果你的自由職業者的方法是一個長期的焦點,發展轉介業務應該是一個優先事項。對于那些打算短期內自由職業并從事全職工作的人,尋求朋友、家人的推薦,你現有的網絡是一個好主意,可以導致新的項目,但投入大量的時間來建立新的關系,為轉介的目的可能不是最好的利用時間。

      專業化與泛化

      如果你選擇專攻某一特定領域,那么其他設計師群體中的佼佼者就更容易實現。一些自由職業者和中介機構將自己作為一個市場。專家在某一領域或作為專家這肯定能幫助你從競爭對手中脫穎而出。

      例如,如果房地產經紀人正在尋找一個網站,你認為他們愿意與普通自由設計師或設計專業的人一起工作。房地產網站?在大多數情況下,他們會選擇專家,因為他們可能有更好的知識的行業和更好地了解需要什么來建立一個成功的網站房地產經紀人。

      一些常見的專業包括自定義WordPress主題,Drupal開發,電子商務網站 ,博客設計 ,非營利性網站 ,教會網站等等

      然而,專業化也有一些缺點首先,不適合你專業領域的潛在客戶可能會覺得你不是最適合他們的項目,因為他們不屬于你的專業領域。第二,你也與你所從事的任何專業的需求有關,這可能超出了你的控制范圍。如果你專攻某一CMS或購物車這個系統失去了知名度和需求,你也可能走運。泛型還允許你在更廣泛的項目上工作,這對你來說可能更有趣,并且可以帶來更好的全方位體驗。


      決定泛化與專業化是制定營銷計劃的一個重要的關鍵。如果你想找工作,專業化可以幫助或傷害取決于工作是否適合你的專業領域。如果你不確定你要找什么樣的工作,一般的方法通常是更好的選擇。

      定價策略:基于包裝和定制報價

      當你想到市場營銷的時候,定價可能不是第一個出現在你腦海中的東西,但是你的價格會對你能登陸的客戶產生很大的影響,你的定價策略會影響你如何推銷自己。

      大多數設計師喜歡提供自定義引號。因為每個項目都是獨一無二的,去年我們看了一下。一攬子定價的利弊向客戶提供不同的軟件包有助于節省開發潛在客戶的建議/報價的時間,同時也有助于避免浪費時間,讓潛在客戶永遠不愿意或無力支付你的費用。但是對于大多數設計師來說,需要把每一個項目視為獨特的意愿。超過使用軟件的優點。

      對于那些使用專門化的設計人員來說,軟件包傾向于正常工作的一種情況。您可以選擇為自定義WordPress主題開發收取基本價格,并提供不同的附加組件或按設定價格進行升級。在這種情況下,您的項目可能比采用通用方法的設計者有更多共同點,因此項目可能更適合于各種軟件包。

      尋找客戶

      找到足夠的付費客戶可能是大多數自由職業者面臨的第一大挑戰,尤其是那些剛剛建立起來的人。這是一個重要的話題,不僅能證明一篇文章本身的合理性,但是事實上,書已經寫在這個主題上了。記住這一點,我們將介紹一些基礎知識,以及它與你的營銷計劃的關系。

      朋友和家人

      很多設計師(包括我自己)都是通過為朋友和家人工作或者通過朋友和家人來結識客戶來獲得他們的第一個客戶。不管你在哪里工作,你的目標是自由職業,這樣的工作是有可能的。然而,它往往是這樣的。對剛剛開始的人來說是最有效的他們的目標是利用自由職業者來建立經驗。大多數來自朋友和家庭的聯系往往是小企業和個人,他們將在有限的預算下工作,所以如果你是一個經驗豐富的設計師,他們的平均費率或更高,很多人不太可能轉換為付費客戶。

      招聘委員會和投標網站


      有許多行業專用工作板(見尋找網頁設計工作的40個站點這可能是尋找自由職業和全職就業的好機會。Elance古魯提供自由職業者機會投標項目已張貼。

      這些網站可以是一個新的工作機會,但如果你不能保證工作,他們也會浪費時間。投標網站往往要求你工作低于平均水平,以獲得工作,你也需要。花時間尋找合適的項目在你出價之前,你會在競標網站上與很多設計師競爭,因此,能夠以合理的價格提供優質的結果是關鍵。決定你需要收費多少的一部分將受到你居住的地方的影響。如果你生活在一個生活費用高的地區,你可能會和生活成本低的地區的設計師競爭。他們很可能把他們的服務價格低于你的價格。

      如果你的目標是使用自由職業作為一種手段來完成全職工作,設計工作板應該是你定期監控的網站(大多數都有你可以訂閱的RSS訂閱)。如果你想獲得經驗,競標網站會很有幫助。你最好把時間花在推銷自己的其他方式上。

      正在進行的客戶/維護


      對于總是尋找更多工作的設計師來說,最好的方案之一是找到一些需要定期或正在進行的工作的客戶。但是,即使有一對夫婦需要每周做一點工作,對你的收入也會產生顯著的影響。持續的客戶是很棒的,因為你不需要花時間去尋找更多的新工作,你所要做的就是提供服務。你所有的時間都是可以兌現的。 .

      CSS技巧有一個簡短的帖子,我曾經鏈接過幾次,供熱公司類比這篇文章讓我們了解如何和為什么要與客戶建立持續的關系。對于那些有長遠目標和目標的客戶來說,持續的客戶具有更大的意義。如果你的自由職業者的目標是找到一份全職工作或獲得經驗,你可能會更好地與更多的客戶一起工作,并獲得更多的經驗來建立你的投資組合,而不是重復為同一客戶工作。

      博客

      對于許多設計師來說,博客不僅是交流和分享他們想法的一種方式,也是一種推銷自己和服務的方式。大衛·艾瑞Chris Spooner讓博客成為一個優先考慮的問題,他們的職業生涯受到了很大的沖擊。雖然他們都是非常有才華的設計師,但如果不是博客,他們也不太可能出名。

      擁有一個博客可以讓你在行業內樹立你的聲譽,而且它可以幫助你接觸到其他潛在的客戶。也許有人正在尋找一個設計師,他們會通過谷歌搜索找到你的一篇文章,他們最終會因為你的方式聯系你。溝通通過博客

      博客在VDeLayy設計的發展中起到了重要作用,這對于任何有長期方法的自由職業者來說都是一個好主意。需要時間建立和觀眾,開發搜索引擎流量,這將導致客戶。如果你的自由職業者的目標是短期的性質,博客可能是有幫助的,但它不太可能帶來流量洪水到你的網站在很短的時間內。

      為了更詳細地了解這個主題,請參閱我們的電子書。如何利用博客營銷你的設計業務 .

      搜索引擎流量

      所有的商家和商家都覬覦搜索引擎的流量。它不僅免費,而且你也接觸到那些正在尋找你所能提供的東西的人。建立搜索引擎流量在像網頁設計這樣的有競爭力的行業中是困難的,但這是可能的。博客如果你愿意持續的投入時間,那么最好的方式就是(我的觀點),把搜索引擎的流量吸引到你的網站上。更多頁面在你的網站上吸引訪問者,并且它將允許你瞄準各種各樣的長尾搜索短語而不是依靠獲得競爭激烈的短語排名前10位。

      如果你的自由職業者的方法是長期的,那么建立搜索引擎的流量應該僅僅是一個優先事項。如果你有一個短期的方法,你不可能及時建立足夠的搜索引擎流量來幫助你的目標。如果他們建立了信任和聲譽,搜索引擎往往會把網站排名得更高。這是需要時間的。

      聚合氯化鋁

      按點擊付費營銷可以是一種有效的方式來推銷你的服務,因為它有助于把你置身于那些尋找你所能提供的東西的人面前,并且它可以是非常實惠的。你不需要有很大的預算。使用PPC廣告,你可以在你忙的時候暫停它們,不需要新的客戶端。目標地區或者特定的區域是你在當地或特定國家尋找客戶的方式,這樣你就不會把廣告錢浪費在你的目標區域之外的人身上。

      PPC可以幫助那些尋求快速結果的自由職業者。因此,如果你有一個短期的自由職業者的注意力,你不值得花時間去開發有機搜索引擎的流量,使用PPC廣告可能會很快幫助登陸客戶。

      獨特的銷售主張

      有這么多的設計師和機構在那里爭奪客戶,如果有什么東西,你更有可能獲得成功。把你分開其余的獨特的銷售主張可能是你掌握的一種特殊風格,它可以是你在某一行業或專業化方面的聲譽和經驗,甚至可以是你設計的方法,或者是你與客戶合作的方式。

      如果你剛剛開始,你可能沒有什么讓你與眾不同的東西,但重要的是想想你將來想要做什么,你需要做些什么來達到目的。你需要什么技能和經驗?你需要如何推銷自己,以便潛在客戶會看到你所提供的獨特之處?

      社交網路

      許多設計師不僅使用社交網絡作為與行業內其他人交流的一種方式,還可以找到工作。這對任何類型的自由職業者來說都是一種有效的方法,不管你的目標是什么,當然,你的目標會影響你的方法。推特臉書這是目前最受歡迎的兩個社交媒體網站,這兩個網站在設計師中也很受歡迎。然而,對于那些希望找到全職工作的自由職業者來說,花些時間開發一個網絡。LinkedIn強烈推薦許多潛在雇主在那里。


      像Twitter和臉譜網這樣的社交網絡可以幫助找到新的客戶和發展關系與其他專業人士可能導致轉介。如何利用社交媒體尋找你的理想客戶今天的社交媒體

      Jacob Cass的創意設計有一個有趣的經驗與社會網站滴水的你可以看他的帖子我是如何使用運載工具找到工作的 .

      結論

      欽州做網站在你的自由職業者的市場營銷中,有很多事情要考慮,但都歸功于你的目標。始終把你的目標放在自由職業者的頭腦中,并且確保你所采取的方法非常適合這個目的,并且它會幫助你到達你想去的地方。記住,對于一個自由職業者來說,什么是有效的營銷方式可能不適合你。

      如果你還沒有時間考慮你具體想要什么或者自由職業,或者制定一個基本的營銷計劃,我建議你這么做。有一個游戲計劃會幫助你從你的努力中得到更多,更有效地利用你的時間。


      网赚团队