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      六安企業網站開發:什么是買家的角色為什么他們對你的網站很重要?

      日期:2020-03-25 閱讀:239   作者:六安網站設計開發公司

      什么是買方角色?

      A 買方角色是用戶群體的人口學、心理圖形學、需求和刺激物的綜合表示。角色在市場營銷中被用來回答關于客戶的問題。他們為你的營銷團隊中的每一個人提供明確和一致的參考框架,從而指導你的營銷工作朝著正確的方向發展。

      為什么要使用人物角色?

      六安企業網站開發更容易想到的是一個人,而不是一張成堆的人口學、心理圖表、刺激物等清單。買家人物角色將用戶類型封裝成更實際的表示形式。為了給你打個比方,為特定目標受眾寫作的作者在開始寫作之前必須了解他們的市場。例如,他們不會為一個8歲的孩子寫一個平淡的愛情故事,就像他們不會為中年男子寫一本關于泰迪熊的書一樣。在開始寫一本書或重新設計網站之前,你需要知道你要迎合的目標市場。如果你準備好創建你的買家角色,下載我們的買家角色模板和例子。如果你仍然認為你不需要他們,繼續閱讀。

       

      Buyer Persona Template and Examples

      你到底有多了解你的顧客?

      也許你認為你不需要買家的角色,因為你已經知道關于你的客戶的一切。井…你真的不是,你不是你的客戶,這個假設可能會讓你付出代價。根據下面的研究,依賴直覺的營銷者與那些創造和使用買家角色的同事相比表現不佳。

      為什么買家的角色對你的網站很重要?

      創建買方角色要求您采訪你的客戶研究他們的需要、行為和期望。一旦你洞察了你的客戶,你就能更好地讓他們擁有更有效的網站體驗。網站的所有組成部分,包括設計、信息、內容、提議和行動呼吁,都將針對您的目標客戶進行優化。

      1.對網站重新設計作出客觀決定

      在重新設計網站時,很難將意見與事實區分開來。但意見可能會導致網站的設計,以取悅你自己和其他利益相關者,而不是你的目標市場。不要將用戶的需求與您或您公司的喜好混淆。特別要小心將內容合并到您的新網站中。在此過程中,利用買方角色是關鍵。如果目標買家是青少年而不是年長的商人,那么整個網站的目標信息將是不同的。

      2.實現更有針對性的營銷

      創建買方角色可以讓您更好地了解您的客戶。你會學到一些你不了解你的客戶的東西,了解你的客戶對你公司的看法等等。了解客戶很重要,因為您需要使用與讀者產生共鳴的語言來生成營銷資產,以便將它們轉換為客戶。您可以提供更有效的營銷,游客了解和聯系。告訴你的讀者他們想聽什么!

      3.同情你的顧客

      當你給你理想的客戶一張人性化的面孔和特征時,員工將能夠更好地理解、想象和理解他們應該和真正的客戶一起尋找和思考的是什么。為了銷售給任何人,你必須能夠與他們聯系。你必須了解買方正在經歷什么,他們的痛苦點,他們的需求等。通過移情,你可以與買方聯系,反過來,讓買方與你聯系。你就是這樣結束拍賣的。大多數時候,買家不知道他們想要什么,所以你必須問正確的問題。如果沒有明確定義的買方角色,就很難建立起這種聯系。

      4.引導顧客通過顧客之旅

      買家角色最終會幫助您開發一個客戶行程圖。HubSpot將客戶之旅描述為“買家通過積極的研究過程導致購買?!蓖ㄟ^使用買方角色,您能夠更好地理解整個過程中的用戶行為,這最終幫助您創建一個策略來指導他們。記錄在案的客戶旅程提供了一種策略,用于指導客戶完成他們旅程的所有階段--從意識階段到考慮階段,最后,在決策階段選擇您的公司。

      5.獲得競爭優勢

      通過使用針對你的買家角色的市場營銷,你已經準備好超越你的競爭對手了。創建的網站與你的角色在腦海中將永遠表現優于一般的。通過了解你的客戶,你的網站將比競爭對手的網站更有吸引力,因為競爭對手對每個人都使用相同的通用消息。通過你的買家角色來評估你和你競爭者的網站,以發展對你的競爭定位的客觀理解。閱讀更多關于如何為您的網站進行在線競爭分析。

      6.實現投資回報

      將相對較少的時間、金錢和精力投入到買方角色的開發過程中,會帶來全方位的增強用戶體驗,增加與用戶的相關性和聯系。ROI(在互聯網上的結果)是當一個組織停止認為他們已經認識了他們的用戶,并且實際上是通過用戶角色來了解他們的時候才能實現的!如今,消費者的要求越來越高,并且定義了角色可以幫助你理解他們在尋找什么和原因。給用戶他們想要的東西,他們就更有可能購買你的產品或服務,從而帶來更多的收入。

      7.實現公司范圍內的一致性

      一家企業,無論大小,都有許多可移動的部分。僅僅因為有眾多的部門和利益相關者,并不意味著在誰的問題上應該存在分歧。最高價值客戶是。設置了買方角色確保了一致性;當提到角色時,所有部門都應該考慮相同的特征。買方角色是一個通用的工具,它不僅是營銷和銷售的參考框架,也是組織所有部門的參考框架。每一個與你的公司接觸的用戶都應該根據他們適合的角色類型,在所有部門獲得一致的體驗。因此,公司范圍內的一致性,確保了你的公司是在與用戶交談,因為他們需要交談。

      8.吸引更高質量的領導

      線索很棒。質量較好。你不想要任何線索。六安企業網站開發不是所有的線索都是一樣的。你需要正確的引線來銷售你的產品或服務。買家角色可以幫助提高您的網站的營銷努力的目標高價值客戶(HVC)。當你為每個角色建立一個更具戰略性和個性化的培養計劃時,你的HVCs就會源源不斷地涌入??傊?,有效的買家角色為您的網站創建的結果,在互聯網上,您一直在搜索?,F在您已經知道了買方角色的所有好處,您可以為您自己的網站開發人物角色.

       


      网赚团队