<noframes id="jjr3b"><form id="jjr3b"><th id="jjr3b"></th></form>

    <noframes id="jjr3b"><span id="jjr3b"><span id="jjr3b"></span></span>

    <noframes id="jjr3b"><form id="jjr3b"><th id="jjr3b"></th></form>
    <form id="jjr3b"></form>

    <noframes id="jjr3b">
      18868949445

      桂平設計公司:如何分五個簡單步驟進行市場調研

      日期:2020-05-11 閱讀:191   作者:桂平網站設計開發公司

      不管你是想創業或者已經走到創建您的網站和其他促銷資產,營銷是你的首要任務。也就是說,如果你想獲得新的和保持現有的客戶。

      您可能需要創建一個新的營銷計劃或調整您的需求,以滿足今天的購物者,因為這些是不斷變化的。為了做到這一點,你的第一步將是進行市場調查。

      在這篇文章中,我們桂平設計公司將解釋這個術語的含義,初級和二級研究的區別,以及如何用五個簡單的步驟進行你自己的市場調查。

      什么是市場調查?

      市場調查是收集關于你的目標市場的信息的過程,以確定你的企業在這群人中取得成功的關鍵。它涉及到理解消費者的行為,例如知道他們在哪里和如何購物,什么因素影響他們的選擇,以及他們為什么購買或不購買你的產品和服務。這些數據將使您能夠最好地為您的特定受眾服務。

      通過市場調查,你也可以了解你的行業,如發現頂級趨勢,檢查市場規模,并了解你的競爭對手。

      在這個研究過程的最后,你將能夠得出關于你的市場的結論,并且對你的業務的價值變得非常清楚。

      初級市場研究與二級市場研究

      有兩種主要類型的研究,所有不同的方法都屬于。了解一下它們將讓你決定哪一個,如果不是兩者的一部分,最適合你的市場研究需要。

      初步研究

      簡單地說,初步研究就是直接研究顧客。這是你們市場上的第一手信息。研究方法包括重點小組、訪談和調查。

      這個策略對于建立你的買家角色和定義你的目標市場是非常有用的,我們將在下面進行更深入的研究。

      在進行這類市場調查時,你可以進行探索性的開放式對話,也可以準備好你想要討論的具體問題。你可以根據你的需要來決定哪種方法最適合你。

      二次研究

      第二次研究主要由外部來源收集的信息組成,但不限于此。它包括所有的數據和記錄,如趨勢報告,市場統計,和行業相關的內容。

      要獲取這些外部信息,你可以求助于公共資源和商業研究機構,包括美國人口普查局、勞工統計局、貿易和專業雜志,甚至圖書館。

      內部來源也是可靠和有用的。查看銷售報告,找出過去的趨勢。也可以使用數字營銷統計數據,比如你的網站和社交媒體賬戶的統計數據。


      如何做市場調研

      按照以下五個步驟進行市場調查,將使你的企業能夠更有策略地接觸客戶,從而達到新的高度:

      1. 定義您的買方角色和目標市場

      2. 與你的聽眾接觸

      3. 確定滿足他們需要的最佳方法

      4. 研究你的主要競爭對手

      5. 從你的發現中得出結論

      01.定義您的買方角色和目標市場

      你要問自己的第一件事就是‘誰是我的顧客?’如果你不能回答這個問題,你甚至不能開始解釋他們的行為。這就是買家角色發揮作用的地方。定義你自己的開始是為你的理想客戶創建一個虛構的表示法?;卮鹬T如“它們多大了?”“它們在哪里?”之類的問題?!八麄冇惺裁礃拥墓ぷ骱蛺酆??”你明白了,越具體,結果就越好。同樣,也可以有多個買家角色--只是要確保具體地定義其中的每一個。

      通過你的買家角色,你將能夠發現你的目標受眾。你的目標受眾是你真正的市場。有一個特定的受眾規模和可用的數據,您可以通過對這些人的初級和二級研究。正如我們將在下面討論的更多,你可以直接接觸這些人,與他們接觸,了解他們的購買偏好。

      02.與你的聽眾接觸

      現在你已經確定了你的目標市場,現在是時候提取一個樣本,并挑選他們的大腦。通過重點小組、在線調查和個人訪談等主要研究方法,你將能夠獲得對你的產品和服務的共同看法。如果你還在創業的過程中,接觸那些適合你想要成為未來客戶的普通買家角色的人。

      為了找到你的樣本,你可以選擇很多不同的途徑。理想情況下,你會希望選擇最近從你那里購買的客戶,因為他們會很好地記住他們的經歷。而且,那些幾乎從你那里購買但最終沒有買的人,比如被遺棄的購物車。其他方法包括轉到你的社交媒體賬戶,詢問同事和他們的朋友??傊?,你想要有各種各樣的人。越多越快樂。

      在進行你的研究時,要記住你的目標。要達到這個目標,就要有計劃好的問題或話題。例如,你可以問你的參與者:“你愿意為我們的產品/服務支付多少錢?”“你喜歡網上購物還是親自購買?”你將如何回應我們推出的新產品或新服務?在你的調查結束時,一定要獎勵你的參與者給你寶貴的時間。以金錢、禮物、食物或其他形式給予補償。

      03.確定滿足他們需要的最佳方法

      這個步驟非常簡單。既然你已經了解了你的聽眾,并且已經詢問了他們對你的產品的看法,那么就把目光轉向你自己或你在公司的營銷天才,以確定滿足他們需求的最佳方法。

      需要考慮的一件重要的事情是產品品牌,因為圍繞你的品牌的外觀和個性肯定會決定你的成功。同樣,推廣工作包括社交媒體營銷電子郵件活動對你的銷售率有很大的影響。雖然有大量的在線和離線廣告空間,但你將從你的觀眾學習,以及試錯,哪一個最適合你的業務。


      04.研究你的主要競爭對手

      首先,將您的業務劃分為一個或多個可識別的行業??紤]到你的行業,你就可以決定誰是你的競爭對手。這是因為您可以下載列出這些關鍵信息的特定行業的營銷報告。除了市場報告,你還可以求助于谷歌這樣的搜索引擎和LinkedIn這樣的社交媒體渠道來搜索行業和相關公司。請注意,你在這個行業中的利基市場越具體(上面的第一步),你就越容易發現你的競爭對手。

      一旦你想到你的競爭對手,下一步就是進行SWOT分析在他們身上。在SWOT分析中,你會寫出每一家公司的優勢、劣勢、機會和威脅。確保他們的產品價格,他們的產品和服務的展示,以及其他關于他們的營銷努力的具體信息。

      在深入審查客戶之后,您將能夠說明您的業務如何能夠與該領域的其他公司競爭,您在該行業有哪些優勢,以及您應該加入哪些趨勢。

      05.從你的發現中得出結論

      因此,你有大量的數據在這一點上,關于你的目標市場,他們的購買和決策過程,你計劃如何達到他們,以及你的主要競爭對手在你的相關行業。你最不需要做的就是把所有這些發現整合到一個正式的報告中。

      桂平設計公司大多數時候,這份營銷報告是公司的一部分業務計劃。不過,如果你才剛開始的話,情況就是這樣。如果您已經建立了一段時間,或者正在將這些信息用于一個特定的實驗,您可以創建一個單獨的營銷研究報告。對于這兩種情況,您應該列出您的背景信息,創建報告的目的,以及您對前面四個部分的研究結果的總結。最后,用戰略行動項目來結束你的報告,以達到你的目標。


      网赚团队