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      東莞設計網站:每一個創意都應該知道的4種策略

      日期:2020-04-17 閱讀:166   作者:東莞網站設計開發公司

      設定你的價格是經營自由職業者最困難的方面之一。與決定餐館或服裝店的定價不同,你不能使用行業標準。通常來說找出你的同齡人的收費類似的產品和服務。

      但是,知道定價心理學將幫助有創意的自由職業者脫穎而出??纯此膫€關鍵的策略。

      1.首先確立價值

      東莞設計網站利用價格將自己與其他自由職業者區分開來是一種危險的策略??倳腥嗽敢庖缘陀谀愕膬r格工作,這意味著你可能會陷入一場價格戰,或者以低于標準的價格賣空自己。

      與其關注服務的相對成本,不如關注它們的相對價值。假設你為千禧一代的專業人士提供品牌咨詢。你的客戶往往在你幫助他們創建個人品牌戰略幾周后就被錄用,這意味著你的產品擁有巨大的投資回報率。在為自己做廣告時,你應該突出這個價值。先告訴潛在客戶你的結果-然后告訴我他們會付多少錢。他們會在知道實際價格之前就決定注冊咨詢是值得的。


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      2.不要拿自己作比較

      沿著類似的路線,避免與你的競爭對手進行比較。斯坦福大學營銷教授Itamar Simonson對價格比較對消費者的影響進行研究說這種方法通常適得其反。

      想象一下,你在和一個內容營銷者交談,他想讓你設計他們的博客視覺效果。下面是你假設談話的片段:

      內容營銷者:“理想情況下,我想要四張信息圖和兩張SlideShares每月。大概要多少錢?“


      你:“那是2,000美元。如果你看看其他設計師,他們通常會對同樣的套餐收取2500美元左右的費用,所以我的價格略低于市場?!?/p>

      雖然你可能認為你讓自己看起來更有吸引力,但西蒙森的研究顯示,你的客戶可能會開始把你看作是一種風險。為什么你的利率低于正常水平?你的工作質量差嗎?你不那么可靠嗎?

      外賣:不要告訴顧客你的價格是多少。如果他們好奇的話,他們可以自己做研究。

      3.注重節省時間


      你寧愿在一天中有更多的時間,還是更多的錢在你的銀行帳戶?研究表明,大多數人更喜歡前者。

      斯坦福大學心理學家詹妮弗·艾克和博士候選人卡西·莫吉爾開展了一項比較兩種營銷活動效果的研究。一個參考時間,一個參考時間和金錢。第一次營銷活動吸引的顧客是第二次的兩倍。

      在第二項研究中,大學生被問及他們在iPod上是否花了很多“時間”或“錢”?;卮鹎耙粋€問題的人對iPod的態度比回答后者的人要好。

      運用這些洞察力,描述你所提供的產品所帶來的節省時間的好處,而不是財務方面的好處。比較這兩個價值命題,得到一個想法:

      省錢價值主張:“如果平均一篇博客文章能產生20條線索,其中約有1/5會變成客戶,那么每個博客帖子就能賺到大約1,000美元?!?/p>

      節省時間的價值主張:“找出一個主題,做關鍵詞研究,做一個大綱,寫一個草稿,編輯你的作品,找到圖像,把成品上傳到你的cos…。在你意識到這一點之前,你的一整天都被寫了一篇文章占用了。把這些時間還給我,把整個過程外包給我?!?/p>

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      4.錨定你的價格


      人們天生就不知道什么是值得的,所以他們尋找背景。例如,如果你買了一套房子,你可能會走進第一棟房子,看看樓盤的價格。然后你會在附近找到一個類似的家看看有多少錢那一個是為了。第二個價格告訴你第一個價格是太高,太低,還是合理。

      研究證實了這一概念。什么時候房地產專家得到的是假的掛牌價格。他們認為這所房子更有價值。如果他們被告知這是119,000美元,房地產經紀人將判斷其價值約為11.1萬美元。但當他們被告知上市價格為14.9萬美元時,他們估計其價值為12.7萬美元。

      你可以通過提供兩種選擇來利用這種效果:真正的產品(也就是你想讓客戶購買的產品)和價格過高的升級產品。

      東莞設計網站對于你的客戶來說,如果你只給他們這個選擇的話,七千元可能會很貴。然而,通過這種方法,他們實際上覺得自己節省了三千美元。


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